由于存在许多过度简化的思维程序,人类大脑的运转必定常常出现问题。人是很容易受到愚弄的,无论是人类精心设计的骗局,还是偶然出现的环境因素,抑或人们刻苦练习而掌握的非常有效的控制 术,都能够轻而易举地让人们上当。为此,查理芒格在《人类误判心理学》中列举了二十五种总体上很有用但经常误导人的心理倾向。

这些错误倾向,我们可能时刻在犯这样的错误倾向或被这些倾向利用,恰逢刚重温了马龙·白兰度的《教父》,于是尝试对《教父》中主要人物所犯心理错误进行简要分析。

Bridge
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老教父维克多·克里昂堪称利用这些心理学的大师级人物,他利用“奖励机制”和“康德式公平”,把家族势力范围分配给非家族成员的泰西欧和克莱门扎等人,借此笼络一批为之卖命的亡命之徒,卢卡布拉西受“回馈倾向”影响,冒死去素洛佐一派作卧底,不幸被杀。。在素洛佐上门谈毒品生意时,老教父受“避免不一致性”影响,表面上告诉素洛佐:深知人们会通过吸毒扭曲现实,逃避生活, 实现“简单的避免痛苦的否认”,拒绝参与贩毒。实则是为获得纽约政客“社会认同”,保护家族长远利益。在退休后,也竭力避免自己的“衰老”和“权威”错误影响到麦克,即使面对麦克要清洗自己的老部下和干儿子,也尽量不去干涉麦克的决策。

第二代教父麦克·克里也是利用这些心理学的高手,昂甫一上任,就利用“惩罚机制”,公开处死泰西欧,树立自己的权威。在对待自己的感情问题上,更是把女朋友凯玩的团团转。人类的大脑会高估容易得到的东西的重要性,展现出易得性——错误衡量倾向。就如歌词一样“ 如果我爱的女孩不在身边,我就爱身边的女孩”,在意大利避难期间,尽管麦克知道远在纽约的凯在等他,却依然爱上了西西里女孩艾波洛尼亚。

凯的认知受到爱情的强烈影响,在麦克面前已无力做出正确判断。在“喜欢/热爱倾向”、“受简单联想影响”以及“重视理由倾向”,数种心理倾向共同作用(即lollapalooza效应),即使麦克曾经不辞而别人间蒸发2年,还在西西里结婚还是依然爱着麦克。当康妮质疑麦克杀了丈夫卡尔时,凯也对麦克产生了怀疑,但是当麦克斩钉截铁的告诉凯“NO”时,还是选择信任自己的丈夫。

City of Dreams
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康妮从小娇生惯养,不堪“压力影响倾向”,受家暴时向娘家求助,接电话的恰桑尼,桑尼又是“自视过高的倾向”的典型代更是受“被剥夺超级反应倾向”影响,在危急时刻,独自驾车前往康妮家,岂不知,正中卡尔和素洛佐圈套。

卡尔因为对柯里昂家族的“讨厌/憎恨倾向”不断对妻子康妮家暴,更由于老教父对女儿受家暴的默许态度,更加有恃无恐,却不知自己正被“对比错误反应倾向”,一步步带入深渊。

帮派人物深知查理提到的“不用就忘倾向”,尽管麦克是退役军人,但是在执行枪杀素洛佐之前,克莱门扎还是反复对齐进行训练,甚至在上车前的前一刻,桑尼还提醒麦克,任务完成后,如何丢枪,如何逃离现场。

警察局长和素洛佐则“过度乐观”的低估了麦克为父报仇,捍卫家族利益的决心,在饭桌上被麦克枪杀。